Что такое фандрайзинг?

В последние годы в СМИ, деловом обиходе, в интернете нередко приходится слышать новое для нашего уха слово – фандрайзинг.

Понять, что это такое, поможет перевод с английского: fund — финансирование, raise – собирать, привлекать. Таким образом, фандрайзинг – это привлечение, сбор средств на определенные нужды. К данной технологии прибегают организации, испытывающие нехватку денег или иных ресурсов.

Если деятельность подобной компании может привлечь людей, обладающих этими ресурсами, заинтересовать их тем или иным образом, прибегают к фандрайзингу.

В каких областях работает фандрайзинг?

Фандрайзинг в его современном понимании возник в США, где негосударственные организации стали привлекать средства граждан и юридических лиц для реализации своих проектов. Сейчас фандрайзинг используется в самых разных областях:

— наука. С помощью фандрайзинга финансируются исследовательские проекты, мероприятия, коллективы и направления;

— бизнес. Привлечение сторонних ресурсов для поддержки и развития предприятий;

— политика. Поддержка политических партий, движений, деятелей (например, в рамках предвыборной кампании);

— спорт. Финансирование спортивных команд, ассоциаций, мероприятий;

— благотворительность. Поддержка нуждающихся, тяжело больных, социально незащищенных людей. Как правило, фандрайзингом занимаются благотворительные фонды;

— культура. Привлечение средств для финансирования музеев, театров, библиотек, людей и коллективов, занимающихся искусством, и т.д.

Во многих случаях фандрайзинг является альтернативой государственному финансированию, когда с поддержкой той или иной деятельности выступает общество и отдельные его представители.

Кто вовлечен в фандрайзинг?

Фандрайзинг является весьма специфической сферой деятельности. Закономерно, что появилась особая профессия – фандрайзер, то есть человек, который занимается привлечением средств на профессиональной основе.

В роли дающей стороны могут выступать и частные лица, и компании, и государственные организации. Все они делятся на несколько категорий:

— доноры – компании, регулярно предоставляющие безвозмездную финансовую помощь. Финансовое донорство является частью идеологии таких организаций;

— меценаты – граждане, занимающиеся благотворительностью. Как правило, речь идет о состоятельных людях, жертвующих большие суммы на социальную поддержку, развитие культуры, спорта, образования;

— спонсоры – организации и частные лица, предоставляющие финансовую помощь на оговоренных условиях;

— инвесторы – организации и частные лица, вкладывающие средства для извлечения последующей прибыли в виде дивидендов;

— грантодатели – организации и частные лица, предоставляющие гранты. Грантом называется целевое финансирование на реализацию определенного проекта в сфере науки, культуры, просвещения, технологий.

Как работают фандрайзеры?

Существует ряд способов, позволяющих привлечь сторонние ресурсы. Огромный скачок фандрайзинга произошел с массовым распространением Интернета, благодаря которому к сбору пожертвований может быть привлечено большое количество людей.

Фандрайзеры применяют следующие методы:

— личное обращение к потенциальному спонсору. Зачастую вопросы решаются благодаря личным связям и репутации фандрайзера;

— массовая акция по сбору средств через СМИ, интернет (в частности, социальные сети);

— участие в конкурсе на выделение гранта;

— сбор членских взносов от членов некоммерческих организаций;

— участие в проектах с государственным финансированием;

— участие в партнерских проектах;

— организация волонтеров. В данном случае речь идет о привлечении нефинансового ресурса – реальной помощи обычных людей.

Что нужно для успешного фандрайзинга?

— наличие четкого плана, стратегии, целей, на которые собираются средства;

— наличие идеи, сути проекта. Именно идея помогает заинтересовать спонсоров, будь то обычные люди или известные меценаты;

— ориентация на людей, которых может заинтересовать проект, определение целевой аудитории;

— формулировка условий, которые будут выгодны для обеих сторон;

— создание крепких доверительных отношений со спонсорами позволяет надеяться, что они будут участвовать в финансировании будущих проектов.