Главная / Работа / Кто такой торговый представитель и возьмут ли меня без опыта?

Кто такой торговый представитель и возьмут ли меня без опыта?

Все мы не раз слышали о такой должности, как торговый представитель, но не каждый знает, чем именно занимается человек этой профессии.

Если обратиться к истории, можно отметить, что первыми торговыми представителями в России были купцы, которые еще в XV–XVII столетиях заключали сделки с производителями товаров. Сегодня такого рода деятельностью занимаются работники коммерческой сферы, трудоустроенные в компаниях по продаже услуг и продукции.

Кто такой торговый представитель?

Современный торговый представитель – это человек, который представляет, рекламирует и продает определенный товар. По сути, он является посредником между поставщиком (предприятием, на котором он работает) и торговыми точками, осуществляющими реализацию продукции.

Задача торгового представителя заключается в том, чтобы найти как можно больше магазинов, которые возьмутся продавать товар, и заключить с ними торговую сделку.

Каким организациям нужен торговый представитель?

Торговые представители необходимы всем предприятиям-производителям. Они востребованы в организациях, изготавливающих медикаменты, продукты питания, автомобили, полиграфию и упаковочные материалы, бытовую технику и другие виды продукции.

Именно от людей, занимающих эту должность, во многом зависит популярность того или иного товара на рынке, а также объемы продаж предприятий и, соответственно, прибыль.

Какие направления деятельности бывают у торгового представителя?

Направление деятельности торгового представителя следует рассматривать в контексте с деятельностью предприятия, на котором он работает. Как правило, эти сотрудники могут состоять в штате непосредственно компании-производителя или в качестве работника дистрибьюторского агентства, осуществляющего оптовые закупки товаров.

В первом случае они имеют хороший оклад, полный соцпакет, служебную машину, но при этом жестко регламентированы распорядком дня, соответствующими трудовыми инструкциями и необходимостью составлять громоздкие отчеты. У дистрибьюторов график работы может быть свободным, однако из-за нестабильности, отсутствия дополнительных компенсационных пакетов и возможного перераспределения территории в таких компаниях всегда высокая текучка кадров.

Во многих организациях сотрудники выполняют свои функции в зависимости от торгового канала. В частности, торговые представители по рознице работают с большим спектром торговых точек (от мелких киосков до супермаркетов) и бывают повсеместно, где предположительно может продаваться товар их работодателя.

Торговые представители по крупным сетям или ключевым клиентам осуществляют контроль над соблюдением договоров, согласовывают ассортимент и следят за товарными остатками.

В некоторых компаниях деятельность работников торговой сферы зависит от формы организации продаж. Это могут пресейлеры, к функциям которых относится составление заказа в магазинах, передача этого заказа на свое предприятие и контроль над развозкой продукции по адресам. А могут быть венсейлеры, на плечи которых ложатся обязанности по организации работы на складах, кассовым операциям и, как следствие, материальная ответственность.

Берут ли на должность торгового представителя без опыта?

Главные профессиональные качества торгового представителя – это коммуникабельность и умение преподнести рекламируемый продукт таким образом, чтобы потребители были готовы его купить.

Обычно опыт в такой работе необязателен, однако многие предприятия при выборе претендентов на место отдают предпочтение людям общительным, имеющим высшее образование и владеющим знаниями ПК. Приветствуется организованность и желание к дальнейшему обучению.

В некоторых компаниях требования к торговому представителю включают в себя наличие собственного автомобиля или хотя бы водительского удостоверения, поскольку человек этой профессии много времени проводит в поездках по городу в поисках новых торговых точек.

Как правило, график работы у таких людей ненормированный, поэтому очень важно обладать высокой устойчивостью к стрессам и способностью к моментальному реагированию на телефонные звонки от начальства или реализаторов.



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *